Die Wahrheit über Positionierung, die dir keiner sagt - Im Interview mit Evelyn Großmann

00:00:05: Dein aktuelles Leben spiegelt nicht dein volles Potenzial wieder, dann bist du hier genau richtig.

00:00:10: Willkommen bei FemRise – Business, Mindset und Mut für deinen Weg in die Selbstständigkeit!

00:00:15: Ich bin Arabella, Podcastexpertin und Gründerin meines Unternehmens Creative Office.

00:00:20: In diesem Podcast bekommst Du klare Business-Strategien, Mindsettimpulse und ehrliche Gespräche mit Frauen, die ihren Traum von Unabhängigkeit leben.

00:00:28: Gespräche über Gründung, finanzielle Selbstbestimmung Und die innere Haltung, die es braucht um wirklich für sich loszugehen.

00:00:35: FamRise ist ein Raum für Klarheit Mut und Wachstum.

00:01:02: Ja, herzlich willkommen zu einer neuen Folge von FemRise und heute habe ich mal eine spannende Unternehmerin bei mir zu Gast die sich intensiv mit Positionierung Sichtbarkeit und Netzwerken beschäftigt.

00:01:14: Denn

00:01:14: mal ehrlich viele Selbstständige sind richtig gut in dem was sie tun aber wenn Sie gefragt werden was sie eigentlich machen kommen sie plötzlich ins Stocken!

00:01:22: Und da passt heute das Thema ganz wunderbar dazu.

00:01:25: deswegen herzlichen Willkommen liebe Eberlin!

00:01:28: Ja danke schön.

00:01:28: schön dass ich da sein darf.

00:01:30: Magst du dann mal kurz von deinem Weg erzählen was du machst, wer du bist wo du herkommst?

00:01:35: Ja ich bin die Evelyn Großmann und ich bin selbstständig jetzt schon seit bald neunzehn Jahren.

00:01:41: Das heißt schon eine ganz schöne lange Zeit!

00:01:43: Und ja der rote Faden der sich eigentlich schon immer durchzieht ist das Thema strategisches Marketing dieses Fundament zu setzen für jedes Business also die Positionierung wirklich als Grundlage dass ich weiß Wer Bin Ich Was macht mich einzigartig Für wen biet ich was an, was biete ich an und was ist der Nutzen, den meine Kunden davon haben?

00:02:04: Und das ist so der rote Fahrrad.

00:02:06: Da hat es natürlich über diese neunzehn Jahre einige Links- und Rechtskurven geben und mittlerweile habe ich das noch mal ein bisschen fokussiert auf das Thema Elevator Pitch im Sinne jetzt gar nicht im Sinne von Startup Pitches sondern mehr im Sinne dieser Kurz vorstellen, die man in ganz vielen Situationen im Business einfach braucht und wo man sich kurz und knackig vorstellen soll das mal im Kopf bleibt.

00:02:29: Und da tun sich ja viel schwer weil letztendlich ist es die Essenz der Positionierung, die ich da in eine Minute oder zwei auf den Punkt bringen muss.

00:02:36: und da unterstütze ich mittlerweile ganz viel vor allem solo selbstständige ganz besonders gerne auch Frauen eben um da wirklich das Beste rauszuholen und trotzdem authentisch zu sein, weil viele haben ja diese Angst dass sie so ein bisschen dann immer was aufgesetztes liefern müssen.

00:02:52: Und genau das soll es nicht sein sondern du sollst wirklich aus dir raus auch

00:02:56: die

00:02:56: Verwirkung entfalten.

00:02:57: Ja!

00:02:58: Was würdest du denn sagen?

00:02:59: Was bei der Positionierung eigentlich entscheidend ist also gerade vielleicht auch wenn man startet oder allgemein da gibt's ja die eine Seite die andere Seite wie man sich positioniert.

00:03:07: Ja klar es gibt diese typische Diskussion natürlich Nische- oder Vielseitigkeit.

00:03:11: ich bin da weder noch, ich bin eigentlich mehr der Verfechter.

00:03:16: Du darfst schon eine gewisse Vielfalt haben weil für manche Leute ist es einfach liegt im naturell und denen das zu verbieten da sind die dann auch nicht glücklich damit.

00:03:25: auf der anderen Seite brauchst du in der Außenkommunikation halt eine gare Botschaft.

00:03:30: wichtig ist wenn du so ne Vielfald hast dass du ein Dach drüber hast der irgendwie das alles zusammenhält Ja, was Greifbares ist.

00:03:39: Was dann auch jemand als Empfänger sozusagen deiner Kommunikationsmaßnahmen verstehen kann.

00:03:44: und wenn du natürlich jetzt total das Nischen Thema hast, dann ist es auch super machts Marketingtechnisch tendenziell einfacher, weil du halt dann eine Zielgruppe hast.

00:03:52: Eine Botschaft und das ist natürlich mit Vielfalt ein bisschen herausfordernder.

00:03:57: Und deswegen wenn die Vielfaltung da ist, dann brauche ich zumindest in der Kommunikation einen Fokus.

00:04:02: versucht es immer so ein bisschen klar zu machen wie Wenn du ein Laden hast und du hast ein Schaufenster irgendwas stellst Du halt ins Schaufenste und kann sich deine komplette Palette ins Schifenster stellen?

00:04:10: Und so ist es da eben auch.

00:04:12: Du kommunizierst irgendetwas halt erst mal als Kernbotschaft und dahinter darf mehr sein.

00:04:19: Geht es mit deinen Kunden dann quasi auch so durch?

00:04:22: Also ist das dann wie ein Mentoring, dass du mit denen erstmal anfängst in welche Richtung gehst du und wie schaut das alles aus?

00:04:30: Genau also ich arbeite eigentlich immer als erstes eben diese Positionierung ab habe da auch ein eigenes Modell entwickelt mein Positionierungspuzzle.

00:04:38: was wirklich Das Thema, auch für viele ist es ja so ein schweres Thema.

00:04:42: Was das Thema leicht machen soll?

00:04:44: Das hat einfach vier Puzzleteile... Ich habe vorher die Fragen im Prinzip schon aufgelistet wer macht was und für wen?

00:04:49: wozu?

00:04:50: also Die Einzigartigkeit der eigenen Gründungspersonen oder des Unternehmens.

00:04:54: dann war's das Angebot Für wen die Zielgruppe und Wozu der Nutzen.

00:04:59: Und diese vier Puzzelteile greifen natürlich ineinander und die arbeiten wir Schritt-für-Schritt wirklich durch die Kernbotschaft raus, weil wenn ich da halt überall Wischi Waschi bin und meine Zielgruppe nicht klar definiert habe.

00:05:14: Wenn mein Angebot zu einem kunderbunter Bauchladen ist dann ist das alles in der Außenwirkung.

00:05:18: nachher kriege ich keine klare Wirkenschaft drüber und deswegen ist es so wichtig und nicht nur an der Außendirkung nachher sondern auch in dem wie ich dann meinen Marketing betreibe.

00:05:29: Weil wenn ich weiß zum Beispiel Das ist meine Zielgruppe.

00:05:32: Ich sage jetzt mal, ich habe U-Fünfzig als Zielgruppen.

00:05:34: wenn ich zum Beispiel in die Richtung gehe dann brauche ich nicht als erstes irgendwie sagen muss jetzt unbedingt Social Media TikTok machen oder sowas macht dann überhaupt keinen Sinn.

00:05:42: und so ist es eben auch so ein rote Faden an dem ich jede strategische Entscheidung eigentlich treffen kann und schauen kann passt das?

00:05:49: Also macht's Sinn oder

00:05:51: machts keinen Sinn?

00:05:52: Ja das gibt dann wirklich selber einfach einen Fahrplan dass man weiß wo will man eigentlich hin und eben dann die richtigen Kunden da auch anzuziehen

00:05:59: Genau.

00:05:59: Also man hat dann einfach so diese strategische Richtung auch im Blick.

00:06:03: und ich ermunte auch meine Kunden, ihr habt dann auch so wie die Positionierungspuzzle Vorlage zum Ausfühlen, dass sie wirklich ihre Essenz da reinschreiben sich das irgendwo an die Wand hängen damit es wirklich präsent ist weil es verwässert natürlich sonst mit der Zeit auch gerne wieder und man wird dann doch wieder an den Enden sozusagen ein bisschen franz des aus.

00:06:22: Und es ist einfach wichtig, dass man auch die Positionierungen da klar beibehält und natürlich darf die sich weiter entwickeln gerade vielleicht am Anfang mitgeben möchte.

00:06:31: Positionierung ist ein fortwährender Prozess, auch ich nach neunzehn Jahren dreh immer wieder schleifen und das geht immer wieder irgendwo natürlich nicht in eine komplett neue Richtung.

00:06:39: aber du hast immer wieder ändert sich das Angebot vielleicht mal dann kommt Bei der Zielgruppe verändert sich was, also bei mir ist es jetzt zum Beispiel um sie einfach auch mal plastisch zu machen.

00:06:49: Ich habe jetzt die letzten Jahre erkannt dass ich halt durch meinen Alter eine U-Fürzig-Zielgruppe wesentlich zielgerichteter erreichen kann und da mehr so gemeinsame Ebene da ist als wenn ich jetzt versuchen würde fünfundzwanzig jährige zu erreichen darf sich das weiterentwickeln.

00:07:06: Aber wenn ich wirklich in der Tiefe das erarbeitet habe, dann bleibt trotzdem bleibt der Kern gleich und es ist auch das Wichtige so diese Mission.

00:07:13: was treibt mich an?

00:07:14: Was für Werte leiten mich in meinem unternehmerischen Handeln und so.

00:07:17: Und deswegen bin ich immer ein bisschen zurückhaltend.

00:07:22: Jetzt gerade jetzt ist natürlich auch so in aller Munde her Positionierung mache mit KI und so und da lassen wir ein paar Fragen stellen und dann hab' ich das einen Nachmittag irgendwie entwickelt.

00:07:31: Also, du kommst natürlich schon ein ganzes Stück weit.

00:07:33: Aber in die Tiefe kommst du meistens nur wenn du wirklich jemanden hast, der an der richtigen Stelle die kritischen Fragen stellt und ein bisschen rein bohrt und dich da so'n bisschen challenge damit du... Manche Dinge halt einfach nochmal hinterfragen.

00:07:45: Ich klingte dann immer alles schön und glatt gebühlt, aber die Frage ist ob das dann in einem Vierteljahr oder einem halben Jahr immer noch Substanz hat?

00:07:52: Und du dann schon wieder davor stehst und denkst oh nee passt überhaupt nicht.

00:07:55: Ja!

00:07:56: Und ich finde auch mal verliert sich selber halt oft dann in eine Richtung wo man vielleicht im ersten Moment gar nicht merkt dass es doch nicht ganz die richtige Richtung ist weil man vielleicht niemanden an der Seite hat.

00:08:05: er sagt ach dir doch mal vielleicht da drauf und guck doch hier mal also ich kenn's ja von mir selber man läuft dann so seinen Weg los Vielleicht passt die Richtung gar nicht oder so?

00:08:14: Ja, es ist glaube ich wirklich wichtig dass man da so im Sparring ist und das man in Fragen gestellt bekommt.

00:08:19: Dass man sich selber einfach hinterfragt, dass man auch vielleicht immer wieder so diese Schlauchzeit zurück auf die eigene Mission.

00:08:25: Was treibt mich denn an?

00:08:26: warum habe ich jetzt überhaupt gesagt Ich will das machen was steckt und also für mich dahinter und auch immer so dieses Sich besinnen auf die eigenen Stärken die wir da eigentlich ausnutzen.

00:08:35: Man wird natürlich ja auch oft dann so von wegen des oder des braucht vermeintlich der Markt in eine Richtung geschoben richtig zu dem passt, was einen selber wirklich oder wo man wirklich stark ist und entsprechend ist das natürlich einfacher.

00:08:48: Man hat da jemand der wohlwollend aber durchaus ein bisschen kritisch da kitzelt und nachfragt damit man dann in die richtige Richtung kommt wie gesagt halt auch nachhaltig sich gut und richtig anfühlt.

00:09:00: Ja,

00:09:00: jetzt habe ich auch schon oft gehört dass manche halt dann Angst haben wenn sie sich in der Nische positionieren oh dann grenzt sich ja welche aus irgendwie.

00:09:07: was kannst du uns da dazu erzählen?

00:09:10: Ja das ist natürlich immer die Angst und die haben glaube ich fast alle am Anfang.

00:09:14: ich so also gerade ich hab ja viel auch Coaches als Kunden da ist es dann so.

00:09:18: ich kann doch jedem helfen.

00:09:19: natürlich methodisch können die mit ihren Coaching Ausbildungen definitiv vielen Menschen helfen.

00:09:25: aber wenn ich mich nicht in eine Richtung irgendwo auf oder auf ein bestimmtes Thema oder so was fokussieren, wie gesagt mindestens zwar im Schaufenster.

00:09:34: Dann ist es umhandlich schwer nach draußen irgendwie eine Message rüberzubringen dass jemand sagt ja die ist genau für mich die richtige weil jeder kommt mit einem anderen Problem und Thema und will das Gefühl haben ich bin da bei einem Experten der sich in meinem Thema auskennt und es ist natürlich nicht gegeben wenn sie einfach nur so einen kunderbunter Bauch laden ist und ich von A bis Z alles an biete.

00:09:55: von daher Du kannst jedem helfen theoretisch, aber praktisch und marketingstrategisch macht es schon Sinn ein Fokus zu setzen.

00:10:04: Und ich sage mal man kann ja dann die Anfrage trotzdem annehmen wenn da jemand sagt... Genau das

00:10:07: ist ja wie mit dem Laden.

00:10:08: Das Eier habe ich im Schaufenster, das andere hab' ich dann im Laden.

00:10:11: natürlich kann nicht alles machen was sich links und rechts des Weges auftut an Möglichkeiten immer auch wieder mit den Blick auf diesen roten Faden ein bisschen das große Ziel.

00:10:20: also ich darf mich natürlich nicht zu sehr nach links und rechts verbessern Aber ich glaube die Balance findet mir dann meistens schon.

00:10:27: Aber wichtig ist so ein bisschen wie gesagt der rote Faden und eben vor allem für die Kommunikation, weil das Ziel ist ja in der Kommunikations auch mit der Zeit einen Expertenstatus in einer gewissen Weise aufzubauen.

00:10:38: Und das kriege ich halt nicht.

00:10:39: wenn ich in tausend Themen unterwegs bin dann bin ich vielleicht es gibt auch manche die das schaffen so eine ich sage jetzt mal so eine Vielfaltsexpertin zu sein aber sind leider die wenigsten beieinander.

00:10:48: Es ist halt einfach dann so ein Gemisch mit dem niemand richtig was anfangen kann.

00:10:53: Ja

00:10:54: okay!

00:10:54: Jetzt haben wir schon viel über Positionierung gesprochen und ein großer Punkt von dir ist ja auch das Netzwerken, wo wir uns ja auch kennengelernt haben.

00:11:01: Damals bei den Frauenabend in Kempten meine ich war es.

00:11:04: Ja lass uns doch da mal bisschen drüber reden was das Netzwerk so für dich ausmacht!

00:11:08: Für mich ein total wichtiges Marketinginstrument.

00:11:12: Das klingt im ersten Moment so komisch, Marketing da verstehen ja ganz viele Leute.

00:11:15: dann irgendwo weiß ich nicht, ich mache mir ein Logo und ich mach irgendwie Bezahlte anzeigen und sowas natürlich das gehört auch zum Marketing.

00:11:22: aber gerade für Menschen die eher so ein bisschen zurückhalten das sehen und jetzt vielleicht nicht so die Social Media-Menschen sind oder so Für die ist Netzwerken eigentlich eine super Möglichkeit um eben auch zwar in der Masse, aber deswegen eben in der Qualität Kontakte zu knüpfen.

00:11:39: Und Netzwerken heißt einfach für mich auf Netzwerkevents gehen egal ob das vor Ort irgendwo regional ist oder ob es online ist und da mit Menschen ins Gespräch kommen und halt über diese eins-zu-eins Verbindung dann Kontakte aufzubauen.

00:11:52: und nicht nur Kontakte sondern ich versuche immer so zu differenzieren Verbindungen wirklich herzustellen also dass sich auch schafft eine gewisse Tiefe in dieses Gespräch zu bringen Und natürlich auf der einen Seite zu erfahren, was macht der andere so?

00:12:05: Auf der anderen Seite mich selber auch ins Licht zurück.

00:12:09: Das ist ein Thema wo natürlich viele oft zu zurückhalten sind und da schließt sich auch so ein bisschen der Kreis zur Positionierung.

00:12:17: Ich möchte natürlich in möglichst kurzen oder kurz und knapp dann rüberbringen Was macht mich aus?

00:12:25: Weil es gibt solche Gespräche... ich hatte erst kürzlich wieder so ein Gespräch Da redet der andere ganz viel und in dem Moment war mir das jetzt bei diesem Gespräch egal, aber manche Menschen gelingt es nicht so eine ausgewogene Gesprächsatmosphäre zu schaffen.

00:12:40: Und da muss ich halt im Gesprächen wo das mir wichtig ist, muss ich einfach auch darauf schauen dass ich sozusagen auch den Gesprächseinteil angemessen bekommen darf.

00:12:48: Darf ich dann auch wirklich ein bisschen mutig sein und reingehen?

00:12:53: Und da sind Netzwerken einfach grundsätzlich natürlich zu so eine Übungssache.

00:12:58: Wenn ich das nur ganz, ganz selten mal mache, dann ist jedes Mal die Hürde riesengroß.

00:13:02: und wenn ich das so regelmäßig als Teil einfach meines unternehmerischen Tunes sehe, dann wach sich da immer mehr rein und traue mich natürlich auch immer mehr und werde auch immer sicherer in dem wie ich mich präsentiere und so.

00:13:16: Ich finde das auch gerade von Anfang eben super wichtig in der Gründungsphase.

00:13:19: Ich habe ja auch ziemlich gleich zu Beginn eigentlich angefangen auf Netzwerktreffen zu gehen hier in der Region und es hilft einem wirklich selber weiter, zum einen merkt man ja was man da so erzählt und kommt es rüber, verstehen die Leute was man für ein Angebot hat und wie du schon sagst man wird sicherer, man tauscht sich aus mittlerweile kenne ich auch schon so viel andere Selbststände tatsächlich nur über die Treffen, weil man sich dann doch in dieser Bubble eigentlich immer wieder irgendwo über den Weg läuft und dann heißt das ist ja die mit dem Podcast oder so.

00:13:47: Also man ist ja auch in den Köpfen der anderen drin und das finde ich so wertvoll.

00:13:50: Genau!

00:13:50: Das ist es.

00:13:52: Mein Leitsatz beim Netzwerken ist wie Zinseszins und am Anfang steckst du viel... Arbeit rein sozusagen und gehst da natürlich auch viele Veranstaltungen.

00:14:03: Du musst erstmal so ein bisschen dein Platz auch finden, und du probierst natürlich viel aus.

00:14:08: Das eine passt dann zu dir das andere passt nicht so.

00:14:11: aber mit jedem mal schaffst du eben dir Ein bisschen ein größeres Netz und mit der Zeit multipliziert sich das einfach.

00:14:18: Und du hast halt Zugriff, wenn du jetzt irgendein Anliegen hast – ich sage mal, du suchst einen Büroraum zum Beispiel -, dann kannst du das an deinem Netzwerk rausgeben und durch den Multiplikationseffekt, der da entsteht, hast du dann wirklich große Chancen, dass da auch was zurückkommt.

00:14:32: Wenn du immer noch still in deinen Kameran sitzt, ist es wesentlich schwieriger so etwas zu nutzen.

00:14:39: Ja, da mag ich auch wirklich Mut machen sich dazu trauen.

00:14:43: Auch wenn es am Anfang immer so ein bisschen über Windung kostet und Es ist das Schöne dran du hast gerade auch schon andeutet.

00:14:51: Das ist ja so vielfältig was ich da annutzen mitnehmen.

00:14:54: klar im besten Fall gewinne ich vielleicht tatsächlich auch direkt mal Kunden.

00:14:57: aber Ich kann vielleicht Kooperationen anbahnen.

00:15:00: Ich kann mich fachlich austauschen!

00:15:02: Ich kann einfach mich übers Shuggles so ein bißchen dieses Gefühl von ah ich bin nicht alleine Manchmal entstehen auch einfach Freundschaften, die weit übers Business hinausgehen.

00:15:11: Also es ist wirklich schön und ich nehme für viele Themen was mit.

00:15:18: Und gleichzeitig, das möchte ich auch gerne noch ergänzen, ist es so dass es für mich aber nicht irgendwie so ja ich gehe halt mal so beliebig irgendwie hierhin da hin dorthin sondern strategisch Netzwerken ist auch etwas, das klingt immer schon, das hat so Geschmäckle.

00:15:33: irgendwie Bedeutet eigentlich nur, dass ich ja auch mit meiner unternehmerischen Zeit wertschätzend und bewusst umgehe.

00:15:41: Und mir halt auch überlege, wo gehe ich hin?

00:15:43: Zu welchen Veranstaltungen?

00:15:44: Wo passe ich

00:15:45: hin?!

00:15:45: Wo passt es für mich nicht?

00:15:46: Weil vielleicht das überhaupt nicht meine Zielgruppe ist oder weil das Themen sind die jetzt mit mir wenig Berührungspunkte haben und mich dann wirklich auch darauf vorzubereiten.

00:15:56: also falls gerade gestern Abend wieder auf einer Veranstaltung Ich sitze dann halt tatsächlich irgendwie eine halbe Stunde, Stunde an dem Tag vorher da guck.

00:16:04: Was könnten dafür Leute kommen?

00:16:05: oder wenn es eine Teilnehmerliste gibt?

00:16:07: Wer kommt da?

00:16:07: mit wem würde ich gerne ins Gespräch kommen.

00:16:09: wie könnte ich so ein Gespräch auch starten und wirklich das dann auf den Schirm zu haben?

00:16:14: Und auch wie stelle ich mich in dieser speziellen Veranstaltung dann möglichst so vor dass sich meine Ziele da möglich sind?

00:16:22: In Vordergrundstell halt für mich jetzt Dass ich nicht gut platziere wie es Sinn macht und dann auch danach wieder.

00:16:31: Das ist das nächste, also es ist nicht vorbei wenn ich nach Hause gehe.

00:16:34: Ich saß jetzt heute Vormittag auch schon daran, habe halt einfach die Kontakte von gestern nachbereitet was es ich auf LinkedIn verknüpft nochmal eine Nachricht nachgeschickt oder mir irgendwelche Follow-up Termine eintragen usw.

00:16:47: Netzwerken kann unheimlich wertvoll sein, wenn ich es halt strategisch mache.

00:16:51: ansonsten... Kann es halt auch sein, dass das dann wirklich nur mehr so nette Blauterei was ja auch schon ganz okay ist.

00:16:57: Gerade am Anfang da ist man vielleicht noch nicht ganz so strategisch unterwegs.

00:17:01: aber mit der Zeit wird natürlich auch die eigene Zeit immer kostbarer und dann möchte man schon das mit Hand und Fuß machen.

00:17:08: Das war nochmal sehr gut die Einblicke.

00:17:09: doch, dass wir da wirklich nochmal mit mehr Plan sogar dahinter geht muss ich mir auch noch mitnehmen.

00:17:14: Ja,

00:17:14: sehr gut!

00:17:15: Es ist ein bisschen ein Game-Changer weil wenn du das mit den Augen mal anschaust Gehst du auch anders auf Veranstaltungen und hast dann auch ein anderes Gefühl.

00:17:24: Also ich merke das bei mir selber, ich mache es jetzt wirklich... Ich habe da so ein bisschen Fragebogen für mich entwickelt mit dem ich mich immer vorbereite Und seit ich den wirklich konsequent nutze, hab' ich auch noch mal eine andere Qualität des Netzwerks erreicht.

00:17:37: Da möchte ich einfach ermutigen weil dann macht's halt mehr Spaß wenn man das Gefühl hat, da kann ich einen Hacken dran machen Den wollte ich sprechen sehen wollte ich spreche und ist alles nicht irgendwie zu verzwungen, aber einfach je bewusster ich im Kopf halt schon so ein bisschen diesen Plan habe, desto eher verfolge ich ihn.

00:17:55: Sonst bin ich halt einfach mehr so ziellos unterwegs und das wäre schade.

00:17:59: Ja klar!

00:18:00: Ich muss jetzt gerade noch mit unseren Pitchvortrag denken oder an deinen Pitch-Vortrag von damals.

00:18:05: Magst du uns da vielleicht die ein oder anderen Tipps mal noch geben?

00:18:08: Gerade für den Anfang, wenn man vielleicht auch noch gar keinen Pitch vorbereitet hat, an was man sich da so ran hangeln kann.

00:18:14: Ja ja das ist natürlich ein ganz wichtiges Thema, gerade auch im Kontext Netzwerken dass man eben kurz und knackig auf einen Punkt bringen kann, was einen ausmacht und zu... dass irgendwas hängen bleibt.

00:18:25: Also das ist ja so eine ganz wichtige Sache, wenn ich so eine Netzwerkrunde habe und da stehen sich zwanzig Leute vor und jeder sagt Ich bin So-und-So macht es und da bleibt nicht viel hängen.

00:18:35: Das heißt, ich brauche irgendetwas was sich ein bisschen abhebt.

00:18:40: Trotz allem brauche ich natürlich so als Fundament erst mal irgendwo das, was mich ausmacht.

00:18:44: Dass ich da wirklich die Kernbegriffe habe, die ich platzieren will... dass ich vielleicht meine Zielgruppe beim Namen nenne?

00:18:50: Dass sich mein Angebot beim Namen nennt?

00:18:53: Dass ich vielleicht erkläre, was macht mich besonders oder was ist eine besondere Stärke bei mir und dann aber ebenso als Next Level wirklich so ein bisschen den Rahmen.

00:19:02: Also das eine ist der Einstieg, mit dem ich eben einen Unterschied machen kann.

00:19:06: wenn ich da irgendwas ein bisschen ungewöhnliches wähle und nicht nur sag' Ich bin die Evelyn, ich bin Marketingberaterin Das ist dann so schnarch okay Schublade und fertig Sondern eben wirklich was macht...was was ein bisschen origineller ist.

00:19:18: Und es kann zum Beispiel ne Frage sein, mit der ich einsteig oder es kann ne ganz kleine Geschichte sein Ne Kundengeschichte oder sowas, die ich erzählen und damit habe ich gleich ne ganz andere Aufmerksamkeit.

00:19:28: Und dann ist es natürlich auch der Pitch Self, weil wenn ich dem so ein bisschen eine Struktur gebe in welcher Form immer.

00:19:34: Also vielleicht habe ich drei Angebotsäulen oder sowas mit denen ich strukturieren kann und dann bleibt's!

00:19:40: Also fällt es mir leichter, so frei zu sprechen und für meinen Publikum oder von meinem Gegenüber ist es halt auch leicht das ich da entlang zu hangen.

00:19:49: Und ich kann am Schluss auch noch die Kurve kriegen und noch mal diese drei Punkte zum Beispiel ganz kurz aufnehmen und damit das natürlich auch nochmal besser im Gigafluß verankern.

00:19:57: Und im besten Fall packe ich am Schluss dann noch ein Call to Action hin, dass sich irgendeine Handlungsaufforderung habt, damit der andere es möglichsteicht hat zu wissen was er jetzt machen soll.

00:20:07: Das muss nichts!

00:20:08: Also deshalb muss ich nicht heißen Buche hier aber nach dem Motto vernetz dich mit mir auf LinkedIn oder lass uns später irgendwie am Befehl noch ins Gespräch kommen.

00:20:14: einfach nochmal so eine Einladung die dem anderen zeigt hey du bist willkommen lasst uns ins Gesprächen kommen.

00:20:21: Sehr gut Was würdest du an einer Gründerin jetzt noch mitgeben?

00:20:25: Die das vielleicht gerade anhört oder die sich überlegt auch will ich jetzt mein Business starten?

00:20:30: ja was wären dazu deine Worte?

00:20:33: Also auf jeden Fall, ja.

00:20:35: ausprobieren, also meistens ist ja so ein bisschen dieses immer das man denkt ich bin noch nicht weit genug oder ich bin auch nicht gut genug oder sowas.

00:20:43: Das ist gerade bei Frauen eigentlich fast nie wirklich Realität sondern es sind einfach so Gedanken im Kopf die einen natürlich da einholen und in den wenigsten Fällen... Also das entscheidet in den wenigen Fällen über Erfolg oder Miterfolg.

00:20:56: Sondern du bist schon total gut mit dem was Du mitbringst weil Du hast ja schon irgendwie eine Historie des die Dich dahin bracht hat einfach so mit Mut und Selbstbewusstsein auch ranzugehen, sich immer zum Ticken mehr zu trauen als man eigentlich wollen würde.

00:21:10: Und dann kommt was so langsam Schritt für Schritt ein bisschen auch, indem man die Komfortzone aus und irgendwann sind Dinge, die am Anfang noch oh Gott wie soll ich das machen?

00:21:19: Die sind dann irgendwie völlig selbstverständlich und das ist glaube ich der ja auch so ein bisschen die Magie dass wir halt mit so kleinen Schritten dann wirklich wohin kommen.

00:21:27: von daher ausprobieren Man darf auch scheitern.

00:21:30: Das ist bei uns leider so in der gesellschaftlichen Wahrnehmung immer noch so so arg negativ verhaftet, da es jetzt die amerikanische Kultur zum Beispiel viel mehr so halt hinfallen aufstehen weiter machen finde ich das darf bei uns auch noch mehr werden weil ich lerne aus jedem Fehler und Ich muss ja auch da nicht gleich komplett scheitern, aber wenn ich vielleicht merke das erste Angebot hat noch nicht so richtig funktioniert.

00:21:51: Dann schaue ich halt okay was kann ich draus lernen und wie mache ich es im nächsten Schritt dann irgendwo besser?

00:21:56: Und dass ohne Lernen geht ja nichts, wir lernen als Unternehmer sowieso lebenslang weiter und in dem Tempo da können andere nur mit den Ohren schlackern und das gehört dazu und das macht aber auch Spaß weil ich dann jedes mal wieder ein Stück weiter komme.

00:22:11: von daher also einfach machen Das sagen wir auch

00:22:14: immer oder sag ich auch immer, das ist das

00:22:16: beste

00:22:17: Mittel eigentlich um zu starten einfach.

00:22:19: Sehr gut!

00:22:19: Dann haben jetzt ja auf jeden Fall mal einiges nochmal dazu gelernt.

00:22:22: zu dem ganzen Thema mit Positionierung und Pitch.

00:22:25: wenn die Zuhörer dann noch mehr dazu wissen wollen denke kann man sich gerne bei dir melden, dann setzen sie dir

00:22:29: die Links... Genau du verlinkst sicherlich

00:22:32: auch in den Schaumass

00:22:33: und dann jederzeit also entweder mal in meinen kostenlosen Angeboten stöbern auf der Webseite Ich habe einen Blog wo auch gerade zum Thema Pitch und so viele Tipps drin sind oder einfach an einem kostenlosen Erstgespräch

00:22:45: mein Buch und dann können wir uns genauer unterhalten.

00:22:47: Sehr gut, Evelyn!

00:22:48: Dann danke dir!

00:22:49: Ja

00:22:49: ich danke dir, dass

00:22:50: ich da sein durfte.

00:22:50: Hat mir viel Spaß gemacht.